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以增加他们的利润

玛丽恩·内斯特尔:《食品政治:食品工业如何影响营养与健康》

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利润高于健康:食品公司如何控制我们的营养系统以提高收益

蒂姆·斯佩克特:《一匙食物:为什么我们对食物的了解往往是错误的?》

我们的信息未经证实……而这就是目标

蒂姆·斯佩克特 (Tim Spector) 在他的前一本著作中指出,食品制造商总是倾向于根据一般营养比例以当前形式标记产品成分,这为他们提供了极大的灵活性,避免了对过度加工食品的注意力的不断增长,并使我们对于所吃食物的了解和信息保持在低位水平。

我们的困惑很正常

玛丽恩·内斯特尔:《食品政治:食品工业如何影响营养与健康》

利润最大化原则

1、用数学模型看利润最大化。由于行为的目的性假设,自然要引入一些数学模型,以解决含有若干变量的函数的极大值问题。我们可以假设追求利润最大化的企业以固定单价P销售产品,并以固定的单位要素价格w1和W2分别购买两种投入x1和x2。假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场。企业的生产过程可以用生产函数来概括:y=f(x1,x2) 。这里,生产函数可以看做是通过将两种投入或称为两种要素x1和x2:相结合而达到最大产出市的技术状态。企业的目标函数是总收益减去总成本(即利润)。我们认为企业是该函数取最大化,即π =pf(x1,x2) −w1x1 以增加他们的利润w2x2 最大化。该模型的检验条件是要素价格w1、w2和产品价格P的特值。模型的目标是举出可观测行为(如投入水平的变化)在检验条件变化(即要素价格或产品价格发生变化)时的可证伪的假设。

这些条件的经济解释是什么呢?利润最大化的一阶条件表明,追求利润最大化的企业会一直增加资源,直到各种要素的边际贡献(例如要素i的边际产出值,它带来的收入是pfi等于每增加一单位该要素所带来的成本w1。这些是利润最大化所必然包含的。但是,为了保证要素投入后能够获得最大利润而非最小利润,还需二个条件。f11 < 0、f22 < 0是收益递减法则。假设,最初使用一个单位的要素是值得的,如果该要素的边际产出是递增的,企业将无休止的增加该要素,因为投入带来的收入多于支出。有限的最大值与递增的边际率是矛盾的。 但是,各种要素的边际生产率递减,其自身并不能保证利润能取最大化,还需条件f11f22 −f12 > 0。尽管这一关系式不如边际生产率递减那样直观,但是它来自这样一个事实:一种要素的改变会影响另一种要素的边际产出,正如影响其自身的产出一样,对所有边际产出的总体影响必须与边际生产率递减相一致。

关系销售:培养客户关系如何帮助您增加利润

关系销售:培养客户关系如何帮助您增加利润

也是网上热议的话题; 当您搜索“关系销售”或“关系销售”时,您会发现来自不同行业领导者的信息性文章,包括 的确 和 HubSpot的 至 “福布斯” 和 微软.

好的,那么什么是关系销售? 基本上,它是一种优先与客户和潜在客户建立联系或关系以完成销售的技术,而不是主要关注产品或服务的价格和其他细节和功能。 以下是 HubSpot 和 Indeed 定义关系销售的方式:

关系销售 是一种销售代表优先考虑与客户的联系而不是销售的所有其他方面的技术。 他们在试图关闭之前建立信任——通常是通过增加价值和花大量时间与潜在客户相处。 (HubSpot的)

关系销售 是一种优先与客户和潜在买家建立联系以完成销售的技术。 销售人员不仅仅使用价格和其他细节来销售产品或服务,而是专注于他们与客户的互动。 当销售人员与客户建立个人关系时,客户更有可能培养对产品或服务的忠诚度。 这种熟悉感有助于留住长期客户并获得新客户,因为他们觉得公司重视他们。 (的确)

关系销售通常与传统或“交易性”销售形成对比,描述为 漂 作为“一种快速、非个性化的销售方式,通常适用于低成本的商品。 产品本身是销售重点,而不是客户和他们的需求。”

漂移提供了一个 有用的图表 详细说明交易销售和关系销售之间的一些主要区别。 例如,传统销售的目标是接受订单并进行销售; 而在关系销售中,目标是长期成为首选卖家。

关系销售的好处

  • 建立信任
  • 产生积极的品牌形象
  • 获得对当前和未来客户需求的宝贵见解
  • 与关键客户建立更长久、更牢固的联系
  • 享受来自客户的积极口碑

最后,《关系销售》一书的作者、销售和营销名人堂的入选者 Jim Cathcart 很好地描述了 关系销售的最大好处之一,并指出:“销售的目的是建立有利可图的关系。 没有关系,就只有交易,每一天都和之前一样艰难。 拥有更强的销售关系,每天都会更轻松、更有利可图、更有趣!=

关系销售技巧、技巧和最佳实践

“以增加他们的利润 人们希望被看到、听到和理解。” 这是首席执行官兼销售专家艾米·沃拉斯(Amy Volas)提出的关系销售标语,在 内置文章 这断言,“关系最好的卖家不会吸引买家——他们会倾听他们的意见。” 积极倾听一直被列为基于关系的销售领域中最重要的最佳实践之一。 建立信任是最终目标,耐心是必不可少的心态。

  • 对买家及其行业进行广泛的研究,以作为电话专家. 您阅读得越多,您的对话就越个性化。
  • 充分利用您的闲聊来建立个人联系。
  • 花时间做一个深入的发现. 在你知道买家的痛点是什么以及他们为什么要解决它之前,不要谈论产品功能。
  • 创建一个共同商定的议程,以设定期望并调整呼叫. 买方应该知道他们可以从电话中获得什么价值。
  • 成为积极的倾听者. 询问房间里最安静的人的意见——有时他们对交易的影响最大。
  • 不要强迫交易. 寻找买家的最大利益可以防止客户流失并为未来建立更牢固的关系。
  • 在同一天通过电子邮件跟进每个电话. 总结会议,设置后续步骤并增加价值。
  • 交易后保持联系以维持关系。

关系销售 | 付诸实践

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