什么是独角兽公司？

Canva三位创始人（从左起）Clifford Obrecht、Melanie Perkins和卡Cameron Adams，图/西澳大学

澳洲巨型独角兽估值超Telstra，谁是背后回报率达1458倍的“神秘力量”？

Canva最初的创立，几乎是“教科书版”的创业故事：三位创始人之一的梅兰妮·帕金斯（Melanie Perkins）在西澳大学学习过程中，发现自己日常使用的设计软件使用难度高，对于没有设计背景的用户并不友好，于是19岁的她选择辍学，和克里夫・欧布雷特（Clifford Obrecht）——也就是她现在的丈夫、Canva另一创始人，一起创办了他们的第一家公司FusionBooks，用简单的模板帮助人们做刊物的排版。

Canva三位创始人（从左起）Clifford Obrecht、Melanie Perkins和卡Cameron Adams，图/西澳大学

投资Canva的机构包括博满澳财长期的合作伙伴、澳大利亚最大的风投公公司之一的Square Peg，全球投资巨头软银、红杉资本，和一些其他知名的风投机构如General Catalyst，Felicis Ventures，Blackbird Ventures等。

如果2014年最早期参投了Canva，按当前估值来看，投资成本账面回报率将高达1458倍。

两位联合创始人，Melanie Perkins和Cliff Obrecht的身家也是“水涨船高”，凭借30%的持股比例，资产已超过160亿澳元。

估值“飞起”如何做到？

首先，就是坚持为用户提供免费产品和“零门槛”服务，形成口碑营销。

图/Canva官网

其次，在获得个人用户的青睐后，Canva进一步推出面向企业用户的功进阶版选项，针对各规模企业的设计管理中痛点问题，搭建了四个“中心”：

设计中心：以简单易⽤的设计⼯具赋予设计师与全员合作设计的能力；
协作中心：以模板分发协作应对多渠道营销；
品牌中心：搭建中心化、品牌数字资产库；
创意中心：以海量版权素材放大团队创意。

另外，Canva一直力图打造设计界“全生态圈”。在近几年的发展中，他们将产品功能和应用场景拓展，覆盖到整个设计周期和类型，从平面，走向动态广告设计，再到短视频，充分满足当前时代用户需求。当一个客户的付费周期更久，使用功能越多，黏性就越高，可能会产生的商业价值也更大。

图/Canva官网